ДРУГОЕ

7.KISIM : İNANDIRMAK İÇİN KONUŞMAK

Author

A) Güveninizi Ona Yaraşarak Kazanın

Özellikle, konuşmamızın amacı inandırmaksa, düşüncelerimizin, içtenlikle inan - maktan

gelen içsel bir sıcaklıkla ortaya çıkması gerekir. Başkalarını inandırmaktan önce

kendimiz inanmış olmamız gerekir. Başka hiçbir nitelik bu temel niteliğin yerini

alamaz.

B) Bir Evet Yanıtı Alın

Becerikli konuşmacı başlangıçta bir kaç evet yanıtı alır. Böylece dinleyicilerinin

doğrulayıcı doğrultuda hareket etmelerini psikolojik olarak başlatır. Bu çok istene

evet yanıtlarını alabilmek için önce ortak bir uyuşma tabanı bulmak lazımdır. Ne denli

geniş ve acı ayrımlar bulunursa bulunsun her tartışmada konuşmacının herkesi

üzerinde buluşmaya çağırabileceği ortak bir uzlaşma tabanı vardır.

C) Bulaşıcı Bir Coşkuyla Konuşun.

Dinleyicilerin akıllarında karşıt düşüncelerin doğması olasılığı, konuşmacı düşüncelerini

duyarlı ve bulaşıcı coşkuyla sunduğu zaman çok daha azdır. duygular soğuk

düşüncelerden çok daha güçlüdürler. Henry Ward Beecher “ Cemaat uyuyakaldığı

zaman yapılacak tek birşey vardır; değneği sivri bir yer gösterici bulmak ve onunla

vaizi dürtmesini sağlamak.” demiştir.

D) Dinleyicinize Sevgi Ve Saygı Gösterin

İnsan kişiliği sevgi ve saygıya dayanır. Her insan, içinde değerli, önemli, saygın olma

duygusu taşır. Bunu yaralarsınız kişiyi sonsuza dek yitirirsiniz. O nedenle bir insanı

sevip saydığınız zaman onun da sizi sevip saymasını sağlamış olursunuz

E) Dostça Başlayın

Onur insan doğasının özyapısal bir özelliği olduğu için bir kişinin onurunu karşımıza

almak yerine yanınıza almak akıllıcadır. Bunun için düşündüğümüz şeyin karşıtımızın

zaten inandığı birşeye çok benzediğini söyleyebiliriz. Böylece onun onurunu kırmadan

fikrimizi kabul etmesini sağlayabiliriz.