INTERNET

İyi bir reklamla 5 yılda 1 milyar dolara ulaştı

Author

Düzenli olarak traş olan ekekler için jilet veya traş bıçağı satın almak pek de keyifli bir deneyim değildir. Ürünler genellikle kilitli kutuların içinde yer alır ve ne aldığınızın çok da farkında değilsinizdir alıp gidersiniz.

İyi bir reklamla 5 yılda 1 milyar dolara ulaştı

2010 yılının Aralık ayında, Los Angeles’ta Michael Dubin ve Mark Levine bu erkek geyiğini aralarında çeviriyordu. Mark Levine, Dubin’in arkadaşının, nişanlısının babasıydı ve şirketler için ürün tasarlama deneyimi vardı.

Bu geyikten yola çıkarak akıllarına bir fikir geldi. Hani “Aslında böyle bir fikrim var. Üzerine çalışsam yatırımcı bulsam büyük köşe olurum ama zamanım olmuyor” dediğimiz türden fikirlerden biri.

Dollar Shave Club o zaman ortaya çıktı.

Michael Dubin ve Levine’in fikri aylık ödemelerle evlere düzenli traş bıçağı teminiydi. Yani üyelik sistemi ile çalışacaktı.

Dubin üşenmedi üreticileri buldu nasıl yapacaklarını araştırdı.

Bir yıllık bir sürecin ardından her şey tamam sayılırdı. Ama mağazalara girmedikleri için Dollar Shave Club’ın duyurulması gerekiyordu. Burada Dubin YouTube’u kullandı.

Dubin, reklam tarihinin en etkili videolarından birini çekmeyi başardı. Sürükleyici, eğlenceli ve komik bir video. Sadece bir günde çektiler ve toplam 4.500 dolara mal oldu. Reklam videosu YouTube’da viral oldu ve kısa sürede milyonlarca kişi tarafından izlendi. Videodan sonra Dollar Shave Club sitesi çöktü ve 48 saatte 12 bin sipariş aldılar. İlk yıllarında 3.5 milyon dolar gelir elde ettiler.

Jiletle yola çıktıkları Dollar Shave Club zamanla ürün gamını arttırdı. Devreye traş kremleri, yüz jelleri, ıslak mendiller, saç ve vücut ürünleri girdi.

İyi bir reklamla 5 yılda 1 milyar dolara ulaştı

Dollar Shave Club 2016’ya girdiğimizde yılda 225 milyon dolar gelir elde eden bir şirket olmuştu. Unilever şirketi 1 milyar dolara satın aldı. Michael Dubin hâlâ Dollar Shave Club için çalışıyor.

Basit bir fikir iyi bir marketingle nasıl bu noktaya gelebilir 6 yılda bir milyar dolara nasıl ulaşılır Dollar Shave Club çok iyi gösteriyor.